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May 21, 2023

Appâter l'hameçon avec des ventilateurs à récupération d'énergie

MACHINE À MULTIPLES FACETTES : Brett Nejmanowski, président de JT Dunn Heating &

MACHINE AUX MULTIPLES FACETTES : Brett Nejmanowski, président de JT Dunn Heating & Cooling à St. Louis, montre la configuration du ventilateur récupérateur d'énergie (ERV) au bureau de l'entreprise. L'unité sert également d'outil de formation pour les techniciens et de modèle pour permettre aux clients en visite de voir comment le produit fonctionne. Les flèches indiquent le trajet du flux d'air et le transfert de chaleur correspondant qui se produit.

Les ventilateurs récupérateurs d'énergie (VRE) aident à améliorer la QAI et à réduire la consommation d'énergie, et les entrepreneurs en CVC et les consommateurs en ont pris note. Selon un rapport de Navigant Research, les VRE font partie des segments à la croissance la plus rapide de la gestion améliorée de la QAI dans les bâtiments. Selon le rapport, les revenus mondiaux des VRE passeront de 1,6 milliard de dollars en 2014 à 2,8 milliards de dollars en 2020.

Carter Stanfield, directeur du département des technologies de climatisation au Athens Technical College à Athènes, en Géorgie, et auteur de "Fundamentals of HVAC/R", a déclaré que les VRE - et les ventilateurs récupérateurs de chaleur (VRC) - sont principalement vendus dans de nouvelles installations et maisons haut de gamme à Athènes.

"Ces maisons ont souvent des greniers recouverts de mousse, des murs enveloppés de Tyvek et des pénétrations scellées - en bref, elles ne fuient pas beaucoup", a déclaré Stanfield. "Les VRE et les VRC réduisent l'impact énergétique de l'introduction d'air extérieur. Ils rendent également l'introduction d'air extérieur plus contrôlable puisque le système expulse de l'air tout en introduisant de l'air. Si une boîte est complètement scellée, le simple fait de percer un trou dedans ne laisse pas grand-chose de l'air, car une partie de ce qui est déjà dans la boîte doit partir."

Les VRE, qui transfèrent l'humidité ainsi que la température, conviennent mieux aux zones humides avec des charges de refroidissement latentes élevées, a noté Stanfield.

"Dans les climats plus froids, les VRC et les VRE peuvent geler pendant le fonctionnement hivernal, de sorte que les VRE ne sont généralement pas installés là où ils supporteront de longues heures de fonctionnement sous le point de congélation, car ils peuvent retenir l'humidité dans le noyau de l'échangeur de chaleur. De nombreux VRC ont des cycles de dégivrage pour gérer le fonctionnement dans Même s'ils ne transfèrent pas l'humidité, si vous faites passer de l'air chaud et humide de l'intérieur sur un échangeur de chaleur traversé par de l'air sous le point de congélation de l'extérieur, une partie de l'humidité gèlera.

Les VRC ne conviennent pas parfaitement aux climats chauds et humides, là où Tempo Mechanical, basé à Irving, au Texas, fait la plupart de ses activités. Cependant, la société recommande les VRE dans son activité de conseil en énergie ainsi que dans ses activités de construction neuve et de rénovation énergétique CVC, selon Steve Saunders, PDG.

"Dans la plupart des cas, nous ne trouvons vraiment pas beaucoup d'utilisation des VRE", a déclaré Saunders. « Il y a plusieurs raisons à cela. Dans les résidences unifamiliales, nous constatons que les VRE en mode rénovation sont assez chers. Ils sont offerts dans une gamme de produits allant de 600 $ à 1 500 $, mais ce n'est que le coût du produit. Lorsque vous ajoutez l'installation, la main-d'œuvre et la majoration de l'entrepreneur, vous constaterez que le prix d'installation d'un VRE modernisé par le propriétaire se situe entre 1 500 $ et 2 500 $.

"La plupart des VRE sont installés dans des maisons personnalisées haut de gamme", a-t-il poursuivi. "Et c'est là que les constructeurs de maisons haut de gamme ont de gros budgets et disent principalement aux gens ce que vous obtenez et ce que cela coûte. Ces propriétaires répondent généralement:" OK, je vais prendre ça. ""

L'année dernière, Tempo a installé environ 6 000 systèmes CVC collectivement entre ses nouvelles activités de construction et de service/remplacement, et, parmi ceux-ci, seuls trois VRE ont été installés, a déclaré Saunders. "Tous les trois ont été installés dans une maison. Ces systèmes [ERV] ont été demandés par un propriétaire qui avait déménagé dans le Sud et qui avait des ERV dans son ancienne maison. Nous lui avons demandé s'il était sûr, et il a dit oui, alors nous les avons mis Nous n'avons pas trouvé que le coût d'installation de 2 500 $ était un bon prix pour les personnes qui doivent simplement les avoir chez elles. C'est en partie parce que nous tous dans l'industrie n'avons pas fait un excellent travail pour communiquer l'importance et valeur de l'air frais. Mais c'est aussi un article assez coûteux. Si vous êtes un consommateur dans le monde d'aujourd'hui, vous devez choisir comment vous allez dépenser votre argent.

En fin de compte, Saunders a déclaré que son travail consiste à aider les gens à investir leur argent à bon escient. Son entreprise recommande un produit différent, QuFresh d'Air King, que Tempo a en fait aidé à concevoir. QuFresh propose une solution de ventilation mécanique qui aide à contrôler l'humidité et la température.

"Essentiellement, il s'agit d'un ventilateur indépendant à alimentation uniquement qui fournit de l'air frais à la maison de manière constante et non intermittente", a déclaré Saunders. "Et, dans ce sens, c'est comme un VRE et un VRC en ce sens que c'est un ventilateur constant. La différence est qu'au lieu d'avoir un échangeur de chaleur, il a des capteurs de température et d'humidité. Lorsqu'il fait trop chaud ou trop humide, il suffit éteint le ventilateur. Vous obtenez tout l'air frais que vous voulez lorsque les conditions extérieures sont acceptables, et il éteint l'air frais lorsque vous n'en voulez pas.

L'entretien est un problème qui préoccupe Saunders sur les systèmes ERV et HRV.

"Si les propriétaires n'achètent pas un contrat d'entretien continu, ils ne changent pas les filtres qui protègent les échangeurs de chaleur, et je crains que ces filtres ne se bouchent et que le propriétaire perde la majeure partie de la valeur du VRE."

Le fait que les VRE soient principalement considérés comme des articles haut de gamme est un stigmate malheureux attaché au produit, a déclaré Brett Nejmanowski, président de JT Dunn Heating & Cooling à St. Louis. Nejmanowski pense que les VRE sont une nécessité pour les propriétaires qui achètent des maisons très étanches. Le problème est d'amener le propriétaire à le voir de cette façon.

"Nous commençons juste à parler de la QAI", a-t-il déclaré. "Nous savons qu'ils nous ont appelés pour le chauffage et la climatisation, mais nous visons d'abord à parler de la qualité de l'air, car c'est ce qui est le plus important. Nous pouvons rendre cet endroit confortable avec la fournaise et la climatisation, mais nous voulons nous assurer que l'air que nous ' Le chauffage et la climatisation sont sains à respirer. Nous devons examiner l'ensemble du climat de la maison et, en fin de compte, l'environnement. Nous sommes des spécialistes de l'environnement intérieur, et nous mettons l'accent sur l'autre aspect du chauffage et de la climatisation, et c'est la QAI."

L'objectif est d'amener le client à commencer à réfléchir à la QAI, ce dont beaucoup d'entre eux ne sont peut-être pas conscients.

"Tous les clients ne vont pas y adhérer", a déclaré Nejmanowski. "Certains d'entre eux veulent juste le prix le plus bas. Mais, je dirais que 75 % des clients vont écouter. Maintenant, cette conversation ne revient pas nécessairement dans toutes les maisons, car si la maison est déjà très lâche , alors ils n'ont pas besoin d'un VRE. Mais, si la conversation se resserre, alors nous devons envisager de parler non seulement de chauffage et de climatisation, mais aussi de la climatisation.

JT Dunn Heating & Cooling installe environ 50 systèmes de ventilation dans toute la maison par an, ce qui est plus que l'entrepreneur moyen, selon Nejmanowski. "Nous devrions vendre beaucoup plus", a-t-il déclaré.

L'une des techniques utilisées par l'entreprise consiste à montrer aux propriétaires les résultats d'un test d'infiltrométrie. Voir les preuves augmente les chances de vendre un VRE, a déclaré Nejmanowski.

"Ils peuvent être assez chers, mais nous mettons un prix là-bas, et nous le respectons. Nous ne sommes pas sensibles au prix parce que notre prix est juste. S'ils achètent un système complet, nous remboursons une partie du coût de la VRE vers le bas, simplement parce qu'ils nous achètent déjà beaucoup, mais vous ne serez pas toujours en mesure de surmonter l'objection de prix.

"Nous vendons de la santé et du confort", a-t-il poursuivi. "Je regarde les gens dans les yeux et je leur dis que je sais pertinemment que le produit que je vends leur sera très bénéfique. Si vous êtes vraiment sincère et croyez en ce que vous vendez, les gens le verront. Les consommateurs sont confrontés à des gens qui leur vendent régulièrement de la camelote. Nous ne sommes pas un de ces vendeurs insistants qui essaient de vous vendre de l'huile de serpent.

Afin d'aider les employés à former les autres sur les VRE et à augmenter les ventes, Nejmanowski a installé un VRE dans les bureaux de l'entreprise. De plus, les clients peuvent visiter le bureau de l'entreprise pour voir comment le produit fonctionne, s'ils le souhaitent. Nejmanowski a vendu plusieurs systèmes CVC de la même manière, donc bien qu'il n'ait pas encore vendu de VRE de cette façon, il prévoit que cela se produira bientôt.

« Si les gens sont prêts à payer 20 000 $ pour des comptoirs en granit, qu'est-ce que 1 500 $ de plus pour un VRE ? »

Date de parution : 18/04/2016

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Nicole Krawcke est rédactrice Web pour The NEWS. Elle a rejoint BNP Media en 2014 et a récemment occupé le poste de rédactrice en chef de The NEWS. Elle peut être contactée au 248-244-6475 ou [email protected]. Nicole est responsable de la publication de contenu exclusif en ligne, y compris Extra Edition, Breaking News, Manufacturer Reports, etc. produire les multiples bulletins électroniques de The NEWS ; et contribuer à l'édition imprimée. Elle a plus de huit ans d'expérience en rédaction et en révision et est titulaire d'un baccalauréat en journalisme de la Michigan State University.